Истинная сущность рекламы: темные методы, которые используют инфлюенсеры для ваших лайков

Источник: phys.org

Эти сомнительные методы, которые обычно запрещены по правилам маркетинга в Великобритании, остаются незамеченными из-за акцента на маркировке рекламы в индустрии инфлюенсеров.

Из-за отсутствия четких правовых определений и комплексных руководств для инфлюенсеров, некоторые из них могут действовать в регуляторных "слепых зонах". Единственным реальным требованием является прозрачность в отношении типа контента (например, реклама), а не в отношении содержания сообщений.

Новое исследование медиа-правоведа Университета Эссекса, доктора Александроса Антониу, выявило некоторые темные методы, которые используют недобросовестные инфлюенсеры. Он выделил четыре сомнительные стратегии во время анализа более 140 решений ASA (Advertising Standards Authority) за период с 2017 по 2024 год.

Эти решения касались рекламного и промо-контента, который нарушал маркетинговые правила.

Доктор Антониу отметил: "Несмотря на то, что инфлюенсеры считаются доверенными фигурами в онлайн-сообществах брендов, мои выводы разоблачают длительные проблемы с несоблюдением установленных маркетинговых правил.

Чрезмерный акцент на маркировке рекламы является неправильным, поскольку пользователи сайтов уже знают о потенциальных платных рекомендациях инфлюенсеров."

Четыре сомнительные стратегии:

• Promo-masquerade: Усиление продуктов через визуальные улучшения, неудачные конкурсы и призовые программы, которые оставляют участников без вознаграждений или путают их относительно условий участия.

  • Пример: ASA обнаружила, что инфлюенсер не предоставил 250 фунтов стерлингов ваучера от фаст-фешн ритейлера без объяснений и не имел доказательств распределения трех из четырех призов в рамках конкурса.

• Risk-fluence: Безосновательные и недопустимые заявления о здоровье и питании, реклама запрещенных продуктов и безответственное продвижение товаров с ограничением по возрасту.

  • Пример: Инфлюенсер нарушил маркетинговые правила, рекламируя алкогольный продукт, используя слова, которые намекали на низкую калорийность напитка.

• Mone-trapment: Призыв подписчиков вкладывать деньги в сомнительные схемы быстрого обогащения и высокорисковые инвестиции.

  • Пример: ASA обнаружила, что инфлюенсер нарушил маркетинговые правила, пропагандируя ставки и азартные игры как способ достижения финансовой безопасности.

• Stereo-scripting: Использование стереотипных изображений маскулинности и фемининности как основы для продвижения, что подкрепляет вредные гендерные нормы.

  • Пример: Инфлюенсер использовала веселые визуальные образы и энергичные звуковые фрагменты, чтобы описать свой опыт операции по увеличению груди, что подкрепляло общественные нормы, привязывая женскую ценность к внешнему виду.

Доктор Антониу призывает к созданию новой регуляторной структуры, которая бы обеспечивала четкие ожидания и границы для деятельности инфлюенсеров.

Он также предлагает внедрение новой сертификационной схемы, поддержанной ASA, чтобы придать индустрии более профессиональный вид.

Доктор Антониу надеется, что эти меры сделают инфлюенсеров более ответственными за их контент и помогут эволюционировать индустрии в более зрелую сферу.

"Существующий подход к регулированию социальных медиа-инфлюенсеров не работает, поскольку он является реактивным и пытается найти виновных после того, как плохие рекламы уже повлияли на подписчиков," сказал он.

"Вместо этого целью должно быть установление четких ожиданий, через которые инфлюенсеры не могут переступить."

Доктор Антониу добавил: "Пока нет доказательств, что нарушения инфлюенсеров возникают из умышленного игнорирования правил, а не из простого незнания. Отсутствие конкретных указаний препятствует их учению на ошибках."