Справжня сутність реклами: темні методи, які використовують інфлюенсери задля ваших лайків

Джерело: phys.org

Ці сумнівні методи, які зазвичай заборонені за правилами маркетингу у Великобританії, залишаються непоміченими через акцент на маркуванні реклами в індустрії інфлюенсерів.

Через відсутність чітких правових визначень і комплексних керівництв для інфлюенсерів, деякі з них можуть діяти в регуляторних "сліпих зонах". Єдиною реальною вимогою є прозорість щодо типу контенту (наприклад, реклама), а не щодо змісту повідомлень.

Нове дослідження медіа-правознавця Університету Ессекса, доктора Александроса Антоніу, виявило деякі темні методи, які використовують недобросовісні інфлюенсери. Він виділив чотири сумнівні стратегії під час аналізу понад 140 рішень ASA (Advertising Standards Authority) за період з 2017 по 2024 рік.

Ці рішення стосувалися рекламного та промоційного контенту, який порушував маркетингові правила.

Доктор Антоніу зазначив: "Незважаючи на те, що інфлюенсери вважаються довіреними фігурами в онлайн-спільнотах брендів, мої висновки викривають тривалі проблеми з недотриманням встановлених маркетингових правил.

Надмірний акцент на маркуванні реклами є неправильним, оскільки користувачі сайтів вже знають про потенційні платні рекомендації інфлюенсерів."

Чотири сумнівні стратегії:

• Promo-masquerade: Підсилення продуктів через візуальні покращення, невдалі конкурси та призові програми, які залишають учасників без винагород або плутають їх щодо умов участі.

  • Приклад: ASA виявила, що інфлюенсер не надав 250 фунтів стерлінгів ваучера від фаст-фешн рітейлера без пояснень та не мав доказів розподілу трьох з чотирьох призів у рамках конкурсу.

• Risk-fluence: Безпідставні та неприпустимі заяви про здоров'я та харчування, реклама заборонених продуктів та безвідповідальне просування товарів з обмеженням за віком.

  • Приклад: Інфлюенсер порушив маркетингові правила, рекламуючи алкогольний продукт, використовуючи слова, які натякали на низьку калорійність напою.

• Mone-trapment: Закликання підписників вкладати гроші в сумнівні схеми швидкого збагачення та високоризикові інвестиції.

  • Приклад: ASA виявила, що інфлюенсер порушив маркетингові правила, пропагуючи ставки та азартні ігри як спосіб досягнення фінансової безпеки.

• Stereo-scripting: Використання стереотипних зображень маскулінності та фемінінності як основи для просування, що підкріплює шкідливі гендерні норми.

  • Приклад: Інфлюенсер використовувала веселі візуальні образи та енергійні звукові фрагменти, щоб описати свій досвід операції зі збільшення грудей, що підкріплювало суспільні норми, прив'язуючи жіночу вартість до зовнішнього вигляду.

Доктор Антоніу закликає до створення нової регуляторної структури, яка б забезпечувала чіткі очікування та межі для діяльності інфлюенсерів.

Він також пропонує впровадження нової сертифікаційної схеми, підтриманої ASA, щоб надати індустрії більш професійний вигляд.

Доктор Антоніу сподівається, що ці заходи зроблять інфлюенсерів більш відповідальними за їхній контент і допоможуть еволюціонувати індустрії в більш зрілу сферу.

"Існуючий підхід до регулювання соціальних медіа-інфлюенсерів не працює, оскільки він є реактивним і намагається знайти винних після того, як погані реклами вже вплинули на підписників," сказав він.

"Натомість метою має бути встановлення чітких очікувань, через які інфлюенсери не можуть переступити."

Доктор Антоніу додав: "Наразі немає доказів, що порушення інфлюенсерів виникають з умисного ігнорування правил, а не з простого незнання. Відсутність конкретних вказівок перешкоджає їхньому вченню на помилках."